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Negociación del precio IntroducciónCierre Aspectos Contenido Técnicas Preparación www.leonciomoreno.com www.leonciomoreno.com 9. Técnicas para negociar el precioReconocer el tipo de negociador Cuidar el inicio de la negociación Autocontrol Reconocer y gestionar las tácticas Utilizar Cada día se cierran en el mundo miles de acuerdos —de compraventa de productos, prestación de servicios, transferencia de tecnología, constitución de joint-ventures, etc.— la negociación es del tipo: «Sí usted meconceda X yo le doy Y». Este inter-